未来直播市场还将扩大,我们需要直播电商

2020年07月24日来源 : 今日头条阅读数 : 12960

  如果盘点2020年上半年的关键词,应该少不了“直播电商”。全国因突如其来的疫情,线下消费全面遇冷,消费者的消费场景也被迫缩小,直播电商在这时被许多商家视为数字化求生的救命草。


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  目前商家直播主要模式有二,如何选择还得结合实际

  当前商家布局直播主要有两种方式:合作主播带货以及商家店铺自播。两种模式均遵循直播电商活动的基本流程,但实操层面因诉求、逻辑、基础等要素的不同而呈现差异,共性之处在于商家都在接受直播电商的新内涵,并愿意改造原有的供应链或业务流程去适配。合作主播带货更看重对店铺的全面规划、合作机构、主播选择标准等,而商家自播更关键的人才资源与岗位打造、场地等硬件设施。

  流量型主播和销售型主播为主播主要类型

  根据资源禀赋可以把直播主播分为流量型主播和销售型主播。流量型主播涵盖明星、网红、kol、达人等所有自带流量基础的角色,其商业逻辑是通过影响粉丝的消费心智从而达成带货销售式变现。而销售型主播在直播中以产品销售为主要内容、与观众首要建立“商家和客户”关系,通过专业产品推介和销售技巧实现销售收入。从大众商家角度来说,销售型主播是更加体验了电商直播的“人、货、场”优势。


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  对未来直播电商市场的预判

  掌秀科技表示,直播互联网时代真的到来了,直播的触发式消费能力很强,场景感很强,因此,直播是⼀个非常大的商业契机。相信在相相当长的阶段里,电商平台会贡献更大的界面位体量,但是用户的消费行为正在从“人找货”迁移到“货找人”的模式。同时我们非常需要利用快速崛起的直播电商业务模式,帮助一大批过去以外贸为主的中国制造企业打开内需市场。直播电商的另外一个可见的价值,是帮助优质农产品打开销售通道,尤其是打出优质原产地品牌。


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