在渠道为王的市场环境中，为能在市场竞争中有一席之地，占领绝对优势，企业们绞尽脑汁，想法设法。时代造就趋势，打火机一出现，火柴就消失了，数码相机一出现，交卷没市场了，微信一出现，短信没人发了，饿了么一出现，方便面吃的都少了，不是谁夺走了谁的生意，而是人们更懂得接受新生事物。

　　掌秀科技表示，作为企业的管理也是一个道理，适应时代的发展，顺应趋势，才能在市场上不被淘汰。今天就渠道管理这块跟大家探讨下！要说怎么管理渠道，做传统渠道的各位经理可都是专家，作为软件从业者的我从软件角度为大家介绍下。

　　我说的这个管理新方式，就是借助电商软件平台，把线下管理搬到线上来，实现低成本高效率管理，从而为企业提高企业竞争力以及效益。

　　价值：下游客户

　　1、方便下单：而不再是通过传统的电话、QQ、传真等模式下单，只要通过手机等移动设备下单，更方便、更快捷。

　　2、全面了解商品：可以更好的全面了解相关商品，图片、价格、使用方法、注意事项一应俱全，不用再死记硬背，备货销售更容易；

　　3、及时把握优惠政策：随时了解并参与公司营销政策，而不是通过业务员传达，更方便的参与公司市场活动，调动销售积极性；

　　4、支付方便：除了常规的线下支付，还支持支付宝、微信支付、银联等在线支付，同时也更容易了解自己的预付款账户、返点账户、保证金资金及明细；

　　5、对账方便：买了什么、什么时候买的、服了多少钱，应付款是多少一目了然，省去扯皮等内耗。

　　价值：业务人员

　　1、移动招商：只要可以发展的客户都可以让他注册成为我们的初级客户，给他一个初级客户的价格，提升客户粘度，让客户全面了解我们的商品；

　　2、聚焦营销：客户以后不用老师打电话问价格，问政策，有没有发货等等，他们可以通过系统全面了解，业务员也可以抽出经理做更多更有产能的事情；

　　3、数据掌握：可以随时看到负责区域客户的下单付款情况，全面掌握客户的业务信息，不用打电话询问也随时知道自己区域的销售回款；

　　4、下单方便：拜访客户可以帮助客户下单，不用再麻烦还要给公司报订单情况，然后通过销售内勤再录入系统，不会出现错单、漏单，自己也不用记价格了，通过系统可以随时查看商品和价格体系。

　　价值：主管高层领导

　　1、随时查看数据：主管高层领导看数据，不用要看业务数据的时候问销售内勤和财务，通过系统在手机上直接看销售报表，不在公司，不问任何人也随时掌握，分析数据让营销更有针对性，系统成为您的指挥舱；

　　2、精准营销策略：买赠、买减、买折，针对不同区域、不同级别、不同时间段做营销，聚焦不同商品也可以定制营销方案，同时客户可以随时看到营销政策，方便直接下单，事半功倍；

　　3、顺应客户习惯：通过移动互联网+订货系统，让客户了解商品，买商品更方便，除了价格战，给予客户更多更好的服务，提升粘度，经营客户，教育客户，收货客户；

　　4、武器库升级：生产工具决定生产力，在企业快速发展、积极拓展市场的时候，精良的装备更能有效的占领客户，提升客户参与性与互动性，当大部分的企业还在通过原始方式处理业务时，自身企业利用差异化系统占领市场，差异化互动营销，一部领先，步步领先。

　　软件是一个工具，好比代步工具，大家都是步行去一个地方，而你开轿车去，你可以很轻松的，花很少的时间，先到那里，至于先到有什么好处，自然不用我说，大家都晓得。