想必这是很多人纳闷的一件事，看淘宝天猫，感觉“一年有365个日出，我送你365个节日”。

　　掌秀科技了解到，除了双十一双十二618造物节等，其他很多节日从诞生到消失似乎并不被大众周知，很可能只是你身边的某个人知道。

　　很多节日没有规律，可能一年搞一次，也可能每个月搞几次，也没有固定的时间。

　　很多节日的卖点奇怪，比如向女性用户卖男装，向年轻人卖保健品，我表示不理解。

　　很多节日的宣传阵地仅限于某个板块的某个角落，感觉也不是很着急让所有人都知道。

　　但这丝毫不妨碍大家的造节热情，节日还是一个接一个的出，商家也很积极的参与，每次还总有一群不知道哪来的消费者冲进来就买买买，经常创当日销售新高。

　　后来我才弄明白，这个叫做大数据广告，你可以理解为“科学的广告2.0版本”。

　　Part.1

　　《科学的广告》是1923年美国广告前辈霍普金斯写的一本经典理论书，这本书的伟大意义在于，它几乎将广告界一切为二，分成了科学派和艺术派。

　　以奥格威为首的科学派宣扬“广告就是为了销售，否则一无是处”。

　　以乔治路易斯为代表的艺术派，则认为“伟大的创意不能够被测试，只有平庸的才可以”。

　　先不争论孰优孰劣，到了21世纪的今天，“广告有没有艺术”这个很难定论，飞机稿倒是不少。“广告科不科学”量化标准很模糊，生硬叫卖的硬广还是很多。但另外一个次元里，在电商圈，科学的广告倒是变成了“大数据广告” 。

　　Part.2

　　如果你掌握了大数据，你就知道每个来买东西的人

　　“曾经关注过什么产品”

　　“曾经买过什么产品”

　　“愿意承受的价格区间是多少”

　　“点击过什么卖点的广告？”

　　“这条广告看完之后购买了吗？”

　　作为品牌主，你知道应该在什么时候、推什么样的广告、给什么样的观众、让他买什么功能、什么价格的商品。

　　作为观众，就会发现，你看到的广告都是刚好需要的，而是故事风格调性都符合喜好，价格也刚好在你接受范围内。你不需要的产品广告一条都看不不到。广告一下子就没那么讨厌了。从“人找货”到“货找人”，筛选出你需要的产品，这是大数据的力量。

　　Part.3

　　这365个节日，可以看作每天一条“大数据广告”。

　　定向推送人群，男生永远看不到卫生巾的广告，女生不会被二锅头的广告命中。

　　不在是表象需求，而是更深层次的洞察，老人不一定只看养生保健品，年轻人也不都滑板电音街头风，刚毕业的小姑娘可以攒几个月工资买个包，退休的大叔可以每个月花几千买手办。

　　功能卖点，价格卖点，各种点集中爆发，让大家有种挤在闹市街头抢购的热闹气氛。

　　简单说一点，搞节日，就是找到有同样需求的人，聚在一起买同一类产品。

　　Part.4

　　小编找到一个逆向操作的优秀案例：向年轻人卖保健品——天猫国际全球健康节。

　　天猫国际通过大数据洞察，发现保健品类呈现逐渐“年轻化的趋势”（消费人群增长、消费力增长，年轻消费者正在逐渐占据海淘消费市场，成为了新势力人群。 90后已经不满足“可乐泡枸杞”这种低配养生了。）

　　先看天猫国际全球健康节的海报：三个洞察场景，从核心18-26岁白领女性切入， 聚焦加班熬夜（全面保护）、爱美人士（内在焕发）、中老年健康（孝敬长辈）、运动健康（提升表现），这些都是源于大数据的洞察。

　　是啊，“临阵抱佛脚”是年轻人的特权，小时候暑假要结束了才写作业，长大了临考前才看书，工作了嘛，小时候的好习惯也继承了下来。

　　熬夜好几宿才觉得要补补气。坐在化妆台擦粉前才想起应该吃点美白的。走进健身房才发现别人肚子六块肉，自己的是一块油。

　　健康节主文案写的也是很针对年轻人，“BUFF”这个词有代际效应，让更少的人看得懂，往往更有共鸣。

　　外围合作了三个APP:悦跑圈、即刻运动、咕咚，基本上都是在打健康运动这个点，看来也是在大数据指导的合作，人运动的时候，总觉得还缺点啥，跑步拉伸举铁私教来一套，保健营养品也得来个全家桶。

　　为了给有需求的观众一个绿色通道，搜索关键字是个屡试不不爽的好办法，打几个字就能直达会场。

　　在阿里系内搞节日，有个很大的好处就是，你能用到同集团的很多其他资源，不仅是销量平台，还有声量平台，比如优酷。（今年的双11就充分联合了阿里系资源，这个先不展开讲）

　　通过大数据，还能追踪到同一批养生年轻人在看什么剧，于是又锁定了一档节目叫做“这就是灌篮”。在这个灌篮节目里不断种草，然后再引流到天猫国际拔草。

　　这种又叫IP跨界营销，天猫健康节是IP，用大数据横跨天猫优酷两个平台，形成一个用户很精准的 封闭循环，营销效果当然skr skr，妥妥的全渠道管理营销。

　　总结

　　大数据广告其实是电商的大杀器了，天猫国际搞的健康节，可以看做是一次针对青年人健康需求的推广活动，也可以看做是双十一健康品类的种草预热。

　　为什么要一直坚持这么做?还不是因为大数据在那摆着，底气十足!

　　今年是天猫双11十周年，就像天猫官方说的，精彩才刚刚开始。

　　《电商法》的出台踩到了很多电商人的痛点，然而身处逆境，是随波逐流还是逆风翻盘也许就是差一家专业的电商代运营公司的助力。掌秀科技是全渠道解决方案服务商，总部在北京，提供淘宝、天猫、京东等全渠道管理服务，支持微信小程序开发、微商城开发，为服务于品牌商从线上单店运营到全渠道运营的需求而生。技术上——具备完善的ERP产品供应能力、及和各ERP产品对接联通至供销平台的丰富经验。是宝胜国际在淘宝供销平台的技术服务商；同时是美和网的技术供应商。服务上——是淘宝金牌渠道托管服务商可放心托付。