既近又远

　　从一声问侯世界开始

　　这一刻或许是 To B 下一个十年的开端

　　每一个 Logo 都承载着一个To B 的梦想

　　2018年互联网All in To B

　　节奏再一次被带起来

　　但这一次客户拥有了认知

　　投资人开始尊重 To B 的逻辑

　　创业者也不再急功近利

　　慢功出细活

　　To B就是要熬得住

　　当数字化席卷中国的时候

　　To B 也才正在迎来春天……

　　1、SaaS行业百花齐放，To B 市场才会迎来真正的春天，通用级SaaS创业者的机会正在远去，对行业、垂直领域，有深刻理解和实践的创业者将会受到追捧。To B 时代真的来了。

　　2、中国人对软件付费的习惯性非常差。中国有很多微软的用户，却没有微软的客户。大家可以利用SaaS作为自己的名片，但千万不要指望SaaS能赚钱。如果企业资金充足，那么要能努力形成自己不可比拟的壁垒；如果企业资金不足，那么要尽量做精做深来等着大企业来收购自己。

　　3、让数据具有温度，不是一个软件就可以满足的。

　　4、京东是全世界数一数二的容器数据，整个京东商城就是容器盖起来的。而京东云在容器上，还是在维护面上，在业界中都有他独特的竞争力。

　　5、关于赋能生态，WPS一是可以和用户合作供应；二把WPS的处理能力对外输出。

　　6、所有的偶然都绝非偶然，而是无数次纠结之后的必然。中台是一种信息化的构建理念，不是一个具象化的产品；中台不是全渠道，全渠道只是中台之上搭建的解决方案之一；中台不是一蹴而就的，是随着一个个项目不断迭代完善的；中台是一个企业信息化从有招到无招的过程。

　　7、世界正在全面数字化，然而，企业全称数字化的最后一公里是：印章。

　　8、产业互联网不是产业电商，不只是追求交易规模，也不只是追求数据，而是用互联网思维、工具和手段，建立共赢的生态圈做生意。新兵比旧部更生猛，不要让大象跳舞。

　　9、协同不是管理，而是创新方法。销售软件最重要的是说服客户认可这款产品，而不是去寻找客户。

　　10、企业的内部、外部、销售终端进行数据贯通，其中有三个关键点：转换、融合和重构。软件商的特点是“因企而动”，品牌商的特点是“谋定而动”。

　　11、当下国内订阅经济的形式是“叫座，不叫好”。越来越多的年轻消费者更倾向于使用，而并非占有。订阅和买断的区别是，订阅是一种可持续、可循环的价值交换。

　　12、在竞标领域，客户的第一需求不是可以解决浅层次需求的供应商，而是懂业务场景的供应商。

　　13、通用SaaS是面向企业学习的。中国SaaS行业的弊端：随着很多行业快捷、高速的发展，行业化SaaS已经不能满足企业的需求。

　　14、行业SaaS是不可能独立存在的，而是需要借助通用性的SaaS来做好行业深度服务。如果微软没有Salesforce提供的通用性SaaS平台，是不可能做大的。

　　15、创业过程中，企业应避免效仿大企业先搞平台、搞通用，而应该做的细、场景化、行业化，从而延展出第二个、第三个行业。

　　16、科技大趋势：分久必合，合久必分。在行业内，如果一个企业没有大量的客户来平摊成本，那么它是很难在市场上有竞争力的，也就是说，客户少的小企业，折腾不出一个好的SaaS。

　　17、家具制造要想实现数字化，必须要让设计和画面数码化，让顾客可以参与个性化设计。承运商只有在每一次中转时，都扫一次二维码，才能确保在质量管理方面不出差错。

　　18、SaaS只是入口，后面会通过SaaS切入，向数据、AI延伸。

　　19、不破不立。“赋能”的价值是让企业少碰几个坑。

　　20、美国的企业服务火在了数字化的升级和转型，中国的企业服务则是“生产性服务”的激活和解放企业服务的投资原则：每个行业都值得用高新技术重做一遍；中国企业服务的投资原则：网络连接，数字智能。

　　21、巨头进场：说明用户端的数字化已经到这个阶段；

　　ToB投资：ToB产品带TOC属性的项目，是可遇不可求的；

　　中美贸易：对中国科技型2B企业的冲击并不大，反而会更加激励效率性工具的成熟。

　　22、巨头进场：靠2C方面积累的能力，提炼出来推给企业方，还是行得通的（例如亚马逊）；

　　ToB投资：主要看国外成熟的公司，进入中国与本地的合作伙伴融合，打造新的可被投资的形态；

　　中美贸易：高科技企业的中美合作并没有受影响，中国的美元基金撤回的比较多，外资撤出会带来结构性机会。

　　23、巨头进场：垂直领域不是一个赢家通吃的市场，所以创业公司需要考虑是否在垂直领域或者行业存在壁垒；

　　ToB投资：更核心的问题是天花板的问题，目前年销过亿的2B企业非常少；

　　中美贸易：由于国内企业需要找替代品，短期之内中国的科技公司可能是件好事，但长远来看，缺失竞争对手会妨碍中国走向世界级公司。

　　24、发现价值，聪明的投资人八九不离十，但是真正要到创造价值的时候，懂不懂2B天壤之别。

　　25、投资人如果做过2B，对产品路径、大B小B的链路，有一些体验，这是做过2B从业者的优势。

　　26、中国市场出现了越来越多的对企业服务商业本质或者2B商业本质有认知的优质LP。

　　27、2B的市场，要寻找到用户拉着你增长的方式。但是如果你拼命的Push，可以实现0到1、1到10，但是10到100,100到1000一定会遭遇到瓶颈。

　　28、不懂2B，可能在一期投出一些爆款，在下一期没投到，稳定性不够；如果不懂这个行业，简单以选人的逻辑很难有比较好的业绩。

　　29、帮忙找人、找钱、定战略，这是投后对企业的最大帮助。

　　30、假如你还没开始创业，我建议你选一个脏活累活苦活，就是BAT不屑于做的活。

　　31、投资人的位置是帮助企业座副驾驶的位置，让他们看的长远些，怎么控制公司发展的节奏，什么时候进攻、什么时候防守。