在说这个必要性之前，你首先要知道企业为什么要开拓B2B？才会了解为什么要用B2B订货系统，即其必要性。

　　首先，对于企业来说，最重要的莫过于盈利和发展，而B2B正是能为企业达到盈利和发展的目的，再者B2B订货系统在其中也只不过是作为辅助工具起到辅助的作用，这个企业使用B2B订货系统的必要性究其根本，就是企业为什么要开拓B2B？

　　1.市场竞争程度的加剧

　　在现今市场上，每天都会有新的企业成立进入市场，同时会有旧的企业被市场淘汰，致使现在的市场竞争越发激烈，企业与企业之间的倾轧程度逐渐加剧。而企业本身想要寻求发展，固守原地是行不通的，固守原地的结果只能被市场淘汰。无论是对于经销商还是供应商，最主要的目的都是盈利，而开拓B2B就势在必行。

　　2.顾客需求的变化

　　在这个互联网时代下，一切都正在变化，谁也不知道会出现兴起什么新事物，就说近几年互联网、移动互联网、电商、移动支付的兴起，就使得顾客的需求急剧变化，加上现在城市人快节奏的生活方式，让顾客无暇到线下门店购物，形成了现在网上购物火热无比的现状。B2B同样是为了方便企业的盈利更快，周期更短。

　　3.公司商业模式的转变

　　上面提到改变，同样的企业以往“以厂商为中心”的商业模式已经不再适合当下，“以客户为中心”才是这个时代的根本，也曾有人说过，“想发展就要做好两样东西，就是产品和服务”，只有满足了客户的需求，服务好客户才是这个时代的发展节奏，企业开拓B2B正是变相服务客户的一种方式。

　　4.两者优势的对比

　　按学术上讲，B2B是属于电子商务，而按以往企业的运作方式是属于传统商务，传统商务多是要靠人力来运营；而电子商务主要靠网络，人力主要是辅助。电子商务的优势在于能降低交易运营成本、缩短产品周期、以及为客户提供更好的服务，相对比传统商务，由于靠人力运营，其订货管理流程及各项周期较为冗长，对客户的反应速度低下，降低客户的服务体验，从此可见一斑。

　　从上面掌秀科技的分析就可以知道，不管是从客户的角度，还是从企业的角度，开拓B2B都是势在必行的事情，更是其最好的发展方向，但开拓B2B业务是需要辅助工具辅佐的，及B2B订货系统，而上面的分析就是其必要性所在。