每一枚二维码背后都是一个用户，他们可能是代理商、分销商，也可能是店长、销售员或者用户，每一个用户都是价值的存在。掌秀科技协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代，全面转向为以用户为中心的DT时代，实现产品和用户数据多维度和在线化管理，最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

　　在朋友圈、微信群、见过很多卖实物产品和虚拟产品的，或话费流量，或视频会员，或微商产品。他们有两种意图：第一，卖货，第二，招聘下级代理。

　　这几年微商发展迅速，几乎到了人人微商、人人卖货的程度，然而大部分都为人所诟病。不管是传统知名品牌还是新生品牌，代理商都是一级招一级，价格体系、管理层级混乱复杂，那么如何才能有效管理这个盘根错节的体系呢？

　　市场信息不对等，品牌商难支招

　　多级分销对于品牌商而言，可以拓宽销售门路，圈住更多区域客户，顺利铺货，提高知名度；对于总代而言，掌握区域独家代理权，拿到最初的价格优惠，再分给下面的代理商，既省事又能赚到钱；

　　而对于终端代理商来说，这片区域只有我在卖这款产品，没有竞争压力，想要怎么定价都可以。这样看起来做多级分销似乎前途光明，但其实很容易产生一些弊端。 

　　总代理良莠不齐，难以管理

　　品牌商往往会在某一省招收一名总代理，负责打理品牌在该地区的所有经营事务，总代理又吸纳许多下级代理。这样一层一层的代理下去，就会导致信息不对称，品牌商就难以了下级代理的分销情况，也就无法掌握产品真实的市场状况；

　　各省总代理分销底价不同，利益驱使下，就容易滋生窜货乱象，甚至会导致很多下级代理商放弃代理该品牌。

　　品牌商对于隔层代理商哄抬价格、囤货居奇的乱象鞭长莫及，以至于严重影到品牌形象和产品推广。

　　我们来看一个例子：某产品，总代理商以20元拿货，总代下面代理商有区代、省代、市代和县代，假如每层代理商都赚5元，那么县城里的一家专卖店卖出的产品价格肯定在40元以上。

　　假设该专卖店也赚5元，产品在店里卖价45元。这时候隔壁省的省代、市代和县代都只赚3元钱，而最下面的县离得很近，运费可以忽略不计，也就是说在隔壁省的某县可以34元就拿到产品A,可想而知，专卖店肯定会去邻省县里去进货来卖，以赚取更多利润。

　　这一举动，导致本省的货物囤积，邻省供不应求，产品市场混乱不堪。

　　对症下药，疏通市场

　　实际上众多企业或多或少都会有窜货情况的困扰，可用实行总代理会员积分制，激励提货的方式，利用掌秀科技经销商管理系统，协助众企业整顿市场混乱局面。

　　如武汉市世联和业科技有限公司，是一家代理多个品牌主板、显示器、和一体机等的服务商，它下设多个渠道分销部，也一直受到上述现象的困扰。 

　　在使用系统对市场进行管理后，情况改观很明显，一些心存侥幸的经销商，代理商即使依然在进行窜货行为，但可轻易追踪，品牌商或总代即可对症下药。

　　多年来，掌秀科技利用“经销商管理系统”帮助君乐宝、酣客等数千家企业将下辖代理商进行了扁平化管理，还品牌商一片清澈市场。

　　线上进货，省时省力

　　首先，掌秀科技为企业搭建了一个类似微商城的系统。

　　代理商们就是门店。总代理商直接在微商城下单，线下提货，商品种类和数量一目了然，提货数量也不再受限。总代理们招的下级代理直接找上级提货，一级管一级，权责明确。

　　代理变分销员，提货量定等级

　　代理变分级会员，提货数量决定会员等级。微商城实行会员化管理：代理商们进够一定数量的货，将会得到积分奖励——积分数量决定会员等级。

　　大家熟悉的手机号星级管理制度是这样的：星级越高，可欠费额度就越多，每月送的流量和话费越多。跟手机号星级管理制度类似，世联和业微商城的会员制度是这样：线下一级代理自动成为三级会员；会员等级可晋升；会员等级越高，可享受的打折力度也就越高。

　　例如：

　　代理商甲开始是三级会员，他在微商城每次进货1000件，进了5次货，获得5个积分，成为二级会员，那么在他成为一级会员前，之后的每次进货，他将享受9折优惠，以此类推。

　　多门店+分销系统，有效下游管控

　　微商城系统和会员积分制的效果显而易见：通过商城提货数量，品牌商可以了解产品打开市场进度、区域接受程度和饱和程度，并且对下游的总代理商的控制很容易到位；而代理商们则大大节省了成本，产品也因此在市场上更具有价格优势。

　　除了多门店系统和扁平化会员管理这种方式，掌秀科技为某企业做的“一码一物”系统包含了多门店系统、分销管理系统、经销商管理系统、人员管理以及积分会员系统，是帮助品牌商（总代）控制下游的有效方式。

　　每一枚二维码背后都是一个用户，他们可能是代理商、分销商，也可能是店长、销售员或者用户，每一个用户都是价值的存在。掌秀科技协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代，全面转向为以用户为中心的DT时代，实现用户数据多维度和在线化管理，最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。